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La constante evolución y endurecimiento del entorno competitivo implica que las compañías y directivos que las lideran deban generar valor creciente, superando permanentemente las expectativas de sus clientes.

El camino para salir ganadores de la nueva situación sólo es uno: aplicar una correcta estrategia comercial en un entorno digitalizado.Ello implica compartir la visión de Marketing y Ventas en el diseño e implementación de la estrategia y planes comerciales, entendiendo el ecosistema digital.

Sólo aquellas organizaciones que sitúen a los consumidores y a los clientes en el centro de su atención y construyan el go-to-market strategy basándose simultáneamente en ambos pilares, Marketing y Ventas, fortalecerán su posición competitiva en el mercado.

Para ello, es necesario desarrollar líderes que puedan enfrentarse a estos retos desde un correcto análisis del mercado, que establezcan las estrategias de marketing y comerciales oportunas y que estén preparados para moverse en los entornos digitales.

Las empresas punteras en la actualidad lo son, entre otras cosas, por aplicar una visión común desde Marketing y Ventas y por su capacidad para transformase en un entorno digital.

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